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          媒體報道

          大連東晟:印刷天地寬 | 優秀客戶成功故事

          大連東晟印刷有限公司總經理孔憲東是一個開朗、健談的人,頭一次接觸就會讓人覺得如光風霽月般一見如故,訪談之間知無不言言無不盡。這樣獨特的個人魅力,亦讓孔憲東在商場如魚得水,在帶領東晟印刷接連采購數臺海德堡膠印機、領跑大連印刷市場的同時,還在客戶、同行以及員工中屢屢收獲好人緣、好口碑,兼任了大連市政協委員等多項社會職務,把自己原本的一方印刷天地越做越寬廣。


          價格 還是拼 品質 ?

          “大連印刷市場的年市場容量在11億~13億元之間,”孔憲東如是介紹, “共有大大小小約760家本地印刷企業在‘分享’這塊蛋糕?!泵鎸χ袌雠c競爭的雙重考驗,每家印刷企業似乎都有著涇渭分明的兩條路可以選擇——用價格搶市場,抑或是用品質拼市場?在2005年建廠之初,孔憲東就堅定地避開了貌似投入少、見效快的價格戰模式,選擇了以高端設備走精品印刷的品質發展之路。

          2005年,東晟印刷引進海德堡速霸CD 102四色膠印機,業務大幅提升;第二年,企業生產供不應求,公司又采購一臺速霸SM 74;此后兩年,東晟印刷又大手筆采購了大連市首臺海德堡速霸CX 102五色印刷機。不到五年的時間,三臺海德堡印刷機成為東晟印刷的生產主力軍,而東晟印刷也憑借著在效率和質量方面的優勢,在大連及周邊的印刷市場建立了實實在在的影響力?!斑@么多年的實踐證明,我們的發展路徑是正確的?!笨讘棖|欣喜地表示,“對于海德堡,我們還有不少心得?!?/strong>


          首先,品牌效應。海德堡設備在市場上有口皆碑,客戶往往看到海德堡設備,就對擁有該設備的印刷企業的生產實力表示肯定?!皷|晟印刷是您精品印刷的選擇!”圍繞東晟印刷的這一市場定位,孔憲東向我們介紹道,“精品印刷是我們向客戶傳達的清晰定位,而我們的篤定來自于海德堡這個堅強的后盾。目前,在整個大連市印刷市場,擁有海德堡設備最多的當屬東晟印刷——從印前的超霸CtP, 印刷環節的三臺設備,到印后的波拉裁切刀、斯塔爾折頁機,這些設備的組合起來就是一個承諾——產品質量?!?/strong>

          其次,品質過硬。東晟印刷最早使用的是一個國產品牌的印刷機,而此后海德堡設備的投產,著實讓全廠上下都大為驚艷?!暗谝慌_海德堡設備進廠運行后,我們激動地徹夜難眠”,如今回想起當時的情景,孔憲東依然動情,“海德堡設備的功能好,印出來的產品確實質量過硬,讓客戶都非常滿意?!?/strong>機器運轉順暢、高效,是東晟印刷完成客戶托付、拓展市場營收最可靠的保障,難怪孔憲東對其信賴有加,“有時候,我會搬把椅子坐在海德堡設備旁邊,閉上眼睛,聽著機器唰唰唰的聲音,感覺特別舒服?!?/strong>


          現在還是搏未來?

          近幾年,印刷行業漸進經濟下滑曲線,很多深陷其中的企業都苦不堪言。但孔憲東卻認為,沒有好的行業,只有好的企業,即使在經濟“滑坡”時期,也會有屹立于風口之上逆勢而行的企業??讘棖|是這么認為的,亦以東晟印刷為佐證,成就了逆勢而上的佳績——2015年,公司依然實現了穩定的增長,1~10月的銷售額比去年同期增長了275萬元。

          東晟印刷“演繹”的這條經濟上漲曲線,得益于多方面的原因。

          其一,可歸功于孔憲東這個掌舵者的領航——目前,東晟印刷的業務主要包括三個部分,即期刊、商業印刷及包裝,而精品印刷是串聯這三個業務領域的主線,讓公司的利潤率遠遠高于那些埋頭苦干著重于印刷數量的企業。與很多印刷企業不同,東晟印刷并不是被動地等待客戶的選擇,而是“挑剔”地選擇與自己“氣場”更加符合的客戶,對于只看重價格并不在乎質量的活件,均采取拒絕的態度。

          其二,在于東晟印刷全體員工的共同努力。在公司食堂外面,赫然寫著十個大字“企業是我家,人人愛護它”,這本是東晟印刷對于員工的要求,卻因員工對企業的認可而成為油然而生的信念??讘棖|介紹道,東晟印刷并不固執于原先的“論資排輩”,而是依靠數據進行獎勵,這就激發了員工的積極性;此外,東晟印刷希望員工了解公司的決策與發展,很多時候,都將會議放在午飯時間,讓員工一同參與,而每周三、周六,還會茶話會的形式進行員工溝通,讓大家在輕松的氛圍中開展頭腦風暴。

          其三,則是企業硬件的有利支撐,其中海德堡設備自然功不可沒。海德堡設備可以提供高質量、高效率印刷,這一點毋庸置疑,而其售后服務的便捷與周到,也讓東晟印刷少了些許后顧之憂。提及此,孔憲東也不禁略有激動,“海德堡是用200%的努力來進行售后服務,這讓我怎能不買海德堡的設備?!”


          正確的定位、員工的努力,加之海德堡設備的有利支撐,這三駕馬車驅動著東晟印刷已然取得了不小的成績,在大連這方印刷市場闖出了自己的名堂,并將觸手伸至德國、韓國、日本等出口貿易。然而,目前的成績,雖讓孔憲東驕傲卻并不滿意。在他看來,印刷要被作為一種文化來經營,東晟印刷在精品畫冊等業務方面的卓越質量得到了很多客戶的認同,甚至大連市美術家協會、油畫協會、書法家協會都將有關畫冊的印刷活件交給了東晟印刷。而在此基礎上,孔憲東更提出不僅要做文化產業,更要做創新的文化產業,以誠信的經營、雄厚的企業實力,包括軟件實力和硬件實力,鼎起美好夙愿,搏出一片新未來。


          “市場總有一天會好的,而我要在市場高潮來臨之前做好準備,走在經濟發展的前鋒?!睂τ谖磥沓錆M樂觀與篤定的孔憲東,已經開始勾勒屬于東晟印刷的那幅美好藍圖,并籌劃著再次引進可以給其帶來高效益的海德堡設備。印刷本是附屬于其他行業的一方被動的領域,多隨其他行業的發展順勢而行,然而, 孔憲東“引航”下的東晟印刷,已然變被動為主動,未來,其更將搏出更廣大的印刷天地。


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